品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。
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品牌定位，是建立品牌形象的提供价值的行为，是要建立一个与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
品牌定位的提出和应用是有其理论基础的。
（1）人们只看他们愿意看的事物
人们只看接受他们喜欢的事物，对于不喜欢的东西看得越多反而越感厌恶，不但没有美感，反而更觉得丑陋。
一个定位准确的品牌引导人们往好的、美的方面体会，反之，一个无名品牌，人们往往觉得它有很多不如其他商品的特点。
广告之所以是促销的有力武器，就在于他不断向潜在顾客传达其所期望的奇迹和感觉。
（2）人们排斥与其消费习惯不相等的事物
消费者在长期的购买、消费行为中往往形成了特定的好习惯。
如有的人喜欢去大商场买服装、家电，去超级市场购买日常用品、食品；而有人喜欢喝果汁，有人喜欢饮用可乐……消费习惯具有惯性，一旦形成很难改变，需要企业付出巨大的努力。
品牌定位有利于培养消费习惯，提高顾客忠诚度。
（3）人们对同种事物的记忆是有限度的
正如我们前面所讲到的，这是个信息超量的时代，产品种类多到前所未有的地步，然而人们的记忆是有限的，很少有人能准确列出同类商品七个以上的品牌，人们往往能记住能是市场上的“第一、第二”，在购买时首先想到也往往是某些知名品牌。
如可口可乐、柯达、IBM、摩托罗拉等名牌产品往往是消费者心目中的首选。
品牌定位的目的是为了让消费者对企业的产品或服务有一个清晰、准确的认知和印象，从而提高品牌的知名度、美誉度和市场占有率。
品牌定位是企业在市场竞争中为自己的产品或服务确定的独特的、有辨识度的位置。品牌定位的目的是让消费者对该品牌产生认知并形成忠诚度，从而提高品牌的知名度和市场份额。
品牌定位需要考虑消费者的需求、偏好、心理和行为等因素，以及竞争对手的品牌定位和市场环境等因素。通过品牌定位，企业可以准确地了解消费者对产品的需求和期望，进而制定出更加精准的营销策略和品牌传播方案，提高产品的市场竞争力和品牌价值。
品牌定位是企业在市场和产品定位的基础上，对特定品牌在文化和个性差异方面的商业性决策。这个过程和结果旨在建立与目标市场相关的品牌形象。品牌定位的目的是为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使其在消费者心中占据一个特殊的位置。
品牌定位的步骤：
1、明确品牌定位：品牌定位是品牌建设的基础，它帮助企业确定目标市场、消费者群体以及与竞争对手的差异化。在进行品牌定位时，首先要对市场进行深入研究，了解目标市场的需求、痛点和兴趣点。同时，要分析竞争对手的优势和不足，从而找到自身的差异化点，为消费者提供独特的价值。
2、塑造品牌形象：品牌形象是消费者对品牌的感知和联想，它是品牌与消费者之间的桥梁。一个成功的品牌形象能够引发消费者的情感共鸣，增强品牌认知度、信任度和忠诚度。
3、提升品牌知名度：品牌知名度是指消费者对品牌的认知程度。提升品牌知名度是品牌建设的关键步骤之一，它有助于提高品牌的市场份额和销售业绩。
4、加强品牌忠诚度：品牌忠诚度是指消费者对品牌的偏好和信任程度，它有助于提高品牌的复购率和口碑传播。
5、持续的品牌创新与迭代：品牌创新与迭代是保持品牌竞争力和吸引力的关键。随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，企业需要持续地对品牌进行优化和升级，以适应市场的变化和消费者的需求。
品牌定位是一个品牌的开端
商业活动中，林林总总品牌林立，一个品牌首先是要定义我是谁，是干嘛的，而围绕着“我是谁”这个点，我们需要有很多方面去丰满。比如说，好，我知道了你是谁，那么你的核心竞争力是什么 你的个性是什么 你的爱好是什么 这些帮助其丰满的方法就包括上面说的概念、名字、品类名称、口号、颜色等等。
广义的品牌定位是一个系统，是围绕着“我是谁”这个话题展开的一系列规划，其中帮助实现和强化定位的方法有很多，比如说抢占一个字眼、创造一个概念、设计一个符号，但这些都是术的东西，核心关键是要先找准自己在市场中的位置。
常见的定位方法有以下几种：
目标消费者定位：
品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上，最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的，首先必须考虑目标消费者的需要。
不同消费层次，不同消费习惯和偏好的消费者消费观念不同，企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。
市场空白点定位
市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。
企业文化定位
文化贯穿于生活的方方面面。将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。酒业 运用此定位较多，如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”的“难得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。
首席定位
人们的认知决定他们往往对行业第一品牌情有独钟。首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。
一千个人眼里有一千个哈利波特，你无法取悦所有人。市场实践证明，任何一个品牌都不可能为全体顾客服务，品牌要想赢得竞争，就要细分市场并正确定位。明确 的品牌定位，彰显出品牌个性，也就自然产生了明确的目标消费层，明确了定位，消费者也会感到商品的特色，从而与竞品形成区隔，形成品牌忠诚度和追随度。
导语
说起定位，似乎耳熟能详，诸如：市场定位、产品定位等等，但品牌定位究竟 定 什么 位 品牌定位与市场定位、产品定位之间有何关联、有何不同却莫衷一是。品牌的定位有很多种方式，在这里我们列举几种不同的品牌定位方式。
1.从产品自身特点挖掘
产品因素资源很多，如原材料，功能、功效，色彩，口感，品质，工艺，产地，历史等诸多因素。
比如现在市场上的洗发水品牌，洗发水本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己的品牌定位，基本都是以产品特点为导向的。
以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。比如宝洁公司的 海飞丝 ,大家都知道它的品牌定位是 去头屑，使你更洒脱，更酷 ，而最近西安杨森出了一个洗发水产品 采乐 ，它的产品特点也是 去头屑 ，但是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业的特点 制药企业，突出自己的专业性和优秀品质，品牌诉求为 采乐去屑，针对根本 ，把自己定位为一个专家，给消费者一种专业的气质与形象，这就与 海飞丝 的品牌定位有了差异性，从而避免了与 海飞丝 的正面竞争。大宝最早推出的产品是SOD蜜，瞄准的是工薪层市场，工薪层的需求特点是经济实惠，因此大宝的产品上以独特的产品特点 吸收特别快，适合普通人的大宝 牢牢占住了工薪阶层这个市场。化妆品市场的特点是成本很低，进入壁垒也比较低，没有产品和品牌概念很难生存下来。
够给你带来什么样的结果，这种品牌给你带来的直接好处是什么，谈的很具体。
2.从企业资源中提炼
如企业背景，，****，社会贡献，资本整合，战略发展角度，营销策略等角度。
比如，海尔刚推出自己的手机时，她们希望能体现出海尔国际化品牌的定位，然后找了很多公司帮他做创意，最后是这样一个诉求， 听世界、打天下! 因为手机本身在品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，海尔手机瞄准的是都市里一大批正在奋斗的年轻人，而这些人都满腹豪情，希望自己能打出一片属于自己的天空。养生堂企业倡导的 养生健康文化 ，浓浓的情感 养育之恩，无以回报 ，都是企业文化在品牌上的渗透。
3.时刻比附定位
以竞争为导向的品牌定位其实就是要凸现品牌的差异性，一般分为两种：
一、以自己的产品为竞争对手;二、以竞品为竞争对手。这里第二种方式比较容易理解，但对于一种，难道还有以自己产品为竞争对手的
有些企业在推出新品时，产品本身在功能和特点上并没有很大的变化，但赋予产品和品牌新的概念，从而引起消费者购买欲望。因为现在每种产品的竞争品牌都很多，消费者很难对某一产品形成忠诚度，看到其他公司的新产品和新颖的广告和促销，就会去尝试新的产品，因此这对企业尤其是生产日常消费品的企业是个挑战，如何适应消费者这种善变的消费心理非常重要，其中很好的方法就是不断推出新品，给消费者全新的感觉，这些新品其实在功能上并不一定有很大的提高，但是新的产品和品牌概念会促使消费者继续购买。
如娃哈哈针对养生堂农夫果园推出的 高钙果汁 ，养生堂刚一推出含有三种水果的高浓度果汁，娃哈哈就马上推出了含有四种水果的同类产品，这就是典型的比附定位。我们看到碧浪一代与第二代，它说第二代的去污能力比一代有明显提高，其实两个产品的差别不大，但它给第二代赋予新的概念，给你的感觉是第二代非常好，其实是厂家抓住了消费者不断追求新鲜和变化的心理，不断创造产品和品牌概念以吸引消费者，这就是以自己公司产品为竞争导向的实质。
4.情感(感觉)定位
情感心理定位的也很多，皮带、领带很多都是用情感定位来塑造品牌概念。
另外在做情感为导向的定位时，必须要考虑品牌与消费者的情感沟通，就是说要让产品和品牌对消费者产生联系。如 人头马一开，好事自然来 。有喜事，当然非常可乐!经典的例子 钻石恒久远，一颗永流传 。
5.档次定位
房地产著名个案 给你一个五星级的家 就是典型的档次定位，在如消费者购买家电产品都希望售后服务能跟得上，这就是消费者的利益点，海尔为了体现自己的品牌形象，就推出自己的服务热线，主动与顾客进行沟通并解决问题，同时大力传扬自己的优质服务，逐渐创造出一种 真诚到永远 的品牌形象。其实家电产品的服务都差不多，为什么就海尔塑造出了 五星级优质服务 的品牌形象，主要是因为他最早看到消费者的利益点，因此抢得先机，在消费者心中牢牢树立了自己的形象。比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我，但是这种自我并不是绝对说要穿名牌，可能就是要求休闲，要求舒适，都是纯棉的衣服，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因此品牌要解决的就是那些追求品味和 虚荣 的人的需求，这不是产品的利益能够解决的，必须要靠品牌概念。比如鳄鱼服装在国外塑造的是一个四十岁左右的成功男士形象，因此穿鳄鱼服装代表着一种成熟、稳重与成功，是一种追求品味和体现身份的表现，这里品牌定位就是以价值为导向的。
6.情景模拟定位
如牵手果汁和小洋人妙恋，还有 水晶之联 果冻，都是以真是的情侣场景来表现的，让消费者有如身临其境的感觉，这种模拟的作用对消费者影响很大，再如北京冰凌花乳业新推出的 正点 果粒奶昔产品，也是也以港台地区的 正点 文化为出发点，展现 正点 场景的巧妙个案代表，正点，就是刚刚好!以激情为导向的定位，也必须有差异化，就拿可口可乐和百氏可乐来看，可口可乐的广告有很多种，但都坚持动感、激情和活力，他不走明星路线，但是总是与运动相结合百氏可乐的策略则有不同，它更注重找自己的形象代言人，除了体现 动感和激情 外，还有时尚和音乐，比如请郭富城、王菲等歌星，赞助音乐节目等。从这里我们可以看出，即使都是以激情为导向的定位，也要体现出差异性，场景的模仿具有制造流行的巨大作用。
7.习惯性行为定位
以产品在生活中的具体应用，效果为前提，进行目标渗透，如养生堂，吃朵儿，每天照照镜子，某食品，眯起眼睛，吃; 老汉体足球，北京超微钙 ，养生堂朵而减之的 减肥是一种生活态度 等等。
以上观点仅供参考，定位的关键是找准差异化元素，而且有巨大识别作用，同时要紧紧跟随消费者的心理，只有沿着消费者心理曲线进行定位，才是具有市场价值和杀伤力的方法。
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