1、本地的便民信息网站。本地便民信息网站每一座城市都有一个或者几个地方性综合网站,里面有交友,买车咨询等各类便民信息,可以通过这类网站来寻找潜在客户。
2、汽车展会。无论是高大上的汽车博览会,还是接地气的“地摊”展览,一定要参加。不要总指望客户大老远的跑4S店去看车,都要出来接近客户。
3、从用车顾客中寻找潜在顾客。汽车属于消耗品,一般车辆在开了几年之后车主都有换新车的想法,此时可以加入某个车型的车友会群,来寻找准备换车的客户。
4、驾校找客源。驾校是驾驶员的摇篮,更是潜在购车者的聚集地。很多人都是在没有车的情况下来学开车,在考取驾驶证后就有很强烈的购车欲望。
5、汽车维修店。很多汽车在经常维修之后会对当前车辆产生厌恶感,会有换车的想法,此时可以和汽车修理厂的师傅搞好关系,得到这些人的信息,来作为自己的客源。
汽车销售除了卖汽车,还需要做很多工作
首先,1掌握汽车基本知识,每天都要学习,才能有知识打动客户(消费者),这样业绩也不会差;
其次,各种动手能力,洗车,拆卸电瓶线,加油等等,万事都要会做,努力把自己培养成多面手才是正道;
再次,2丰富自己人生阅历,增加销售过程谈资,汽车销售不仅是销售,而是理论和观点销售。一般品牌和车型不一样,汽车销售的利润不一样,部分车型提成还是很高的。
3,做汽车保险
保险销售都有手续费,所以只要客户在你手机购买保险,那么就会有收入增加。一般还推出同时2年购买保险的业务,这样手续更高,因为2年都按新车购买,保费比正常续保高很多,费用也比较多。
4,汽车美容或装饰
这部分销售利润空间很大,所以提成也很多。
5,帮忙上牌照和落户
这些都是明码标价,后期通过专业人员处理,这样可以大大增加自己的收入。
汽车的销售是为后期利润增加做准备。
1.直销模式: 由汽车制造商及其下设的各地的销售机构,直接向最终用户销售汽车。
2.总代理制模式:渠道模式流程为制造商 总代理区域代理下级代理商顾客。进口汽车通常采用这种模式。
3.区域代理制模式: 渠道模式流程为制造商 区域总代理下级代理商顾客。这是最早采用的汽车渠道模式,不过目 前已经很少有厂商使用这种模式。
4.特许经销制模式: 渠道模式流程为制造商> 特许经销商顾客。汽车制造商会发现区域代理制实施以后,很难对经 销商的经销行为进行规范,导致市场价格混乱,所以1996年后,汽车渠道模式逐渐向特许经销制转变。
5.品牌专卖制模式: 渠道模式流程为制造商 专卖店最终用户。品牌专卖制是从1992 年才逐渐开始发展起来。主要是通过提供整车销售、零配件供应、售后服务的专卖店和提供整车销售、零配件 供应、售后服务、信息反馈的专卖店为表现形式。
1、了解所有在售汽车
2、根据客户要求做推荐
3、对客户要持续跟进
4、获得客户的认可
5、多个渠道寻找对口客户
6、跟同事请教
7、积累自己的经验
1.了解所有在售汽车:既然是要在汽车4S店做销售,汽车品牌下面的所有汽车类型就不说了,4S店在售的,主打的这些你必须要知道,不然你就不用来上班了。
2.根据客户要求做推荐:在知道所有车辆价格(包括套餐)等情况之后,有客户上门,要接待客户,你就可以问客户的需求了,根据需求去做推荐。
3.对客户要持续跟进:买车也不是买衣服,几十元几百元的事情,没有任何一个人,第一次去4S店就把钱付了的,对客户要跟进,经常性的聊聊天询问一下。
4.获得客户的认可:当然跟进不是没事寒暄,可以给客户发方案,发优惠,有活动就能想到客户,让客户对你印象好,对你认可这是很重要的。买了车还可能介绍朋友过来。
5.多个渠道寻找对口客户:找客户是个技术活,在4S店坐等未免有点太消极了,去车展展会,去派发宣传资料是不错的想法,现在有很多的汽车介绍网站,投放广告也是不错的。
6.跟同事请教:一开始进入4S店,不知道怎么留住客户,客户想要试驾,不知道申请的流程,这个时候就要跟本身在职的同事请教学习一下了。
7.积累自己的经验:基础流程掌握了,客户也知道怎么找了。我们就要积累经验了,抓住老客户,发展新客户,汽车是必不可少的工具,这一行就业前景也是相当不错的。
1,首选最重要的是宣传自己销售的品牌,目前国内汽车行业竞争很激烈,除了主机厂做宣传外,你自己也要宣传
2,各个行业之间不仅仅是竞争,也有合作。例如意向车主去其他店里看了车还在犹豫,那么他的资料会留下,你可以通过渠道拿到这个****去和这个客户联系,阐述自己产品的优势
3、除了宣传之外,找客户的途径也有很多。例如网上渠道,在本地的贴吧,汽车论坛等地都可以找到客户
4,积极参加车展,无论是高大上的汽车博览会,还是接地气的“地毯”展览,一定要参加。不要总指望客户大老远的跑4S店去看车,你要出来接近客户
5,搞好售后服务是个关键。转介绍也是很大一部分
6,可以用一品获客,通过大数据用户行为分析得到用户
7,可以通过网络广告投放,支付宝这个渠道可以推荐下,按照客户个数也可以成交结算。
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